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    苏小漓忍着喉咙的干渴解释。

    同一件衣服，香百卖69元，对方卖59元，款式差不多，主打的卖点也相近，可对方就是价格比香百整整便宜十块钱。

    如此一来，香百也上一款59元的几乎同款的衣服，标注在这个sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升级版，也就是高档这个档位。

    这样一来，对家竞品59元的衣服只能和香百59元衣服强行绑定，且不会影响香百原有69元衣服的销售。

    好处大大的，香百原有的定位——中高端，确实不会因为“价格战”，而陷入廉价不值钱的泥潭。

    宋副总彻底服了，这波操作过于……

    后边那个字，他对这个苏小漓这张干净的脸，实在是“夸”不出来。

    看着单纯，咋玩起花样来比狐狸还精？

    陆斯年也听明白了，以他对苏小漓的了解，八成她还会加上可以贡献逼格的形象款、旗舰款，不卖只看……

    “运营的活儿也不轻，需要几天内完成会员注册系统。”

    “什么会员注册？”宋副总积极性高涨，抢先举手。

    “消费满额送香百会员，今后购物可以用积分换赠品和折扣，或者直接充值成为会员，购物可以直接消费会员卡，会员可以直接参与满减活动。”

    会员注册不止关系到当下，也关系到之后长久的市场占有率。

    苏小漓见过香百的收银系统，已经用上了当前最先进的“微机收银”，可惜没做到物尽其用。

    不仅软件、运营要参与战争，硬件也必须发挥出其应有的价值。

    宋副总开始和苏小漓讨论细节，他做运营出身，对这方面最熟悉。

    陆斯年是港岛一些会所的高级会员，倒是更了解些会员制度，也跟上了两人讨论的节奏。

    “最后，还有我们的战友——所有香百内的柜台，自营的给售货员发业绩提成奖，商家入驻的给折扣返利，肥水不流外人田。”

    陆斯年和宋副总连连点头，这一点没毛病。

    战斗期间人虽然累点儿，有了奖金和返利，大家做活动也起劲儿。

    同仇敌忾，商场的经营必然能更稳定。

    三个人商量了好半天，终于确定了大方向和细节。
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